Cela signifie que vous avez établi un dialogue bidirectionnel (exemple: vous avez parlé au téléphone, visité le salon, ils vous ont rappelé, ils ont renvoyé un e-mail / SMS etc.)
Quelle est la principale raison de ne pas être en contact avec le prospect?
*Exemple: le prospect n'a pas décroché le téléphone, n'a pas rappelé, n'a répondu à aucun SMS / e-mail etc.
Dans l'ensemble, comment évalueriez-vous ce prospect sur une échelle de 1 à 5? (1 étant un très mauvais prospect et 5 étant le meilleur prospect possible)*
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Vous avez donné une note très élevée à ce prospect. Pourquoi?*